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Produktportfolio am Kunden ausrichten - mit "Repertory Grid"

24 März 2016 - Vertrieb & Kunde, Produkte

Verteilungskämpfe, Preisdruck und sinkende Margen: Dieser Wettbewerbssituation sehen sich aktuell viele Versorgungs- und Dienstleistungsunternehmen...

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Ergebnissicherung dank besserer Kosteneffizienz

30 November 2015 - Vertrieb & Kunde

Ein Unternehmen prognostiziert für sein Vertragskundengeschäft einen Ergebnisrückgang von 15% in den kommenden drei Jahren – im Wesentlichen bedingt...

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Veränderungen in Markt und Wettbewerb nutzen

25 November 2015 - Vertrieb & Kunde

In der Telekommunikation forcieren technische Entwicklungen wie LTE und Vectoring mit höheren Bandbreiten eine Veränderung des Kundenverhaltens weg...

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Servicequalität - mittels Einzelfallanalyse die Kündigungszahlen senken

12 November 2015 - Vertrieb & Kunde

Ein Stadtwerk hat in seinem Stammgebiet einen hohen Marktanteil und sieht bei Stromkunden kein Potenzial für eine stärkere Neukundenakquise. Zur...

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Praktische Erfahrungen mit einer agilen Strategie-Umsetzung

29 Oktober 2015 - Agiles Management

Die Energiewende stellt die Unternehmen der Energiewirtschaft vor die generelle Herausforderung, ihre Geschäftsmodelle zu überdenken und sich neu...

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Agiles Management: Was ist zum Start zu tun?

30 Juli 2015 - Agiles Management

Welche Schritte sind für ein agiles Vorgehen notwendig? Neben einer thematisch geprägten Analyse wird initial ein „flexibler Rahmen“ abgesteckt, in...

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Geheimpapier über die konsequente Strategieumsetzung in Unternehmen

10 Juli 2015 - Agiles Management

Auf den folgenden Seiten berichten wir aus einem vertraulichen internen Dokument von Process Consulting und bitten Sie, die Erkenntnisse nicht an...

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Kundenbasierter Innovationsprozess - von der Idee bis zur Geschäftsmodell-Entwicklung im Non-Commodity-Bereich

27 April 2015 - Vertrieb & Kunde, Produkte

Wie kann sich ein Energieversorger innovativ positionieren, und welche neuen Produkte werden zu einem wirtschaftlichen Erfolg? Vor allem etablierte...

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50 erfolgreiche Vertriebsansätze aus der Praxis

05 November 2014 - Vertrieb & Kunde

Wer wachsen und erfolgreicher sein will als in der Vergangenheit, muss sich verändern. Diese altbekannte Wahrheit ist vor allem für Vertrieb und...

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